大家好,今天小编关注到一个比较有热门的话题,就是关于 冰箱导购的问题,于是小编就整理了几个相关介绍 冰箱导购的解答,还有冰箱导购员销售技巧和话术的相关问题,让我们一起了解一下吧。
我是个导购员,我想知道一般买冰箱的人都会提什么问题?
您好!
用户购买冰箱一般会问一些基本常识问题,例如:“冰箱是否省电”“这款冰箱卖的中告如何”等。您只要把自己当作一个购买冰箱者来换位思考下,即会知道用户会提问哪些问题咯
很荣幸橡橡为您服卖如明务,感谢您对美菱企业服务平台的支持与信赖!
如何导购 冰箱
我对 的产品非常了解。
作为导购。要有优秀的口才,敏锐的观察力。了解顾客的购买欲望。从而推荐如顾客喜欢和满意的冰箱。达到销售目的。。
两门冰箱:是属于普通的。你可以介绍压缩机。制冷管。门封条。售后服务。一般顾客是比较喜欢和信赖 的。毕竟 是老牌子了。做冰箱起家的。
三门冰箱:主要是介绍中间的零度保鲜。还可以冷藏冷冻自由转换全温区。变频压缩机。节能降噪。详细功能你可以打开说明书的第一页。有冰箱特点简介。
双开门:主要是卡萨帝和普通系列的。介绍双开门主要介绍 的变频省电,一般的双开门耗电都是1.5-1.7之间。 的有0.98度的。而且价位一点也不贵。
做销售。主要是了解顾客。从言语中知道顾客的购买欲望。顾客所能承担的价格。不能盲目推荐。推荐每一款冰箱枣含的时候都有给自己留条后路。假如顾客不喜欢这款。可以转改伏变成其他款式的。切忌不能盲目推荐。一口讲完所有优点,让顾客感觉其他的冰箱都不好。但顾客又凳歼笑不喜欢这款。
如果你想了解某一款型号的讲解口径。我可以给你写的更详细点。以上就是讲解大类。
冷藏设备之家居冰箱导购知识攻略
一、冰箱选购注意事项
1、按照门数量分类:单门冰箱,双门冰箱、多门冰箱;选购的时候可根据使用人数和个人喜好,房间大小,生活习惯来选择。
2、按照制冷方式分类
风冷冰箱:自动除霜装置,使用起来方便,冷藏降温速度快,箱内温度均匀,食品冷藏品质好,但冷冻室速度比直冷冰箱慢,结构复杂,且耗电量大,价位较高。
直冷冰箱:结构简单,价位较低、冷冻冷却速度快,耗电少,噪音低,但它的缺点在于冷藏室降温慢,箱内温度不均匀,冷冻室蒸发器易结霜,化霜麻烦。
风直冷混合式冰箱:结合了风冷冰箱和直冷冰箱的优点,直冷式冷藏室,食物水分不易流失,风冷式冷冻室,不需要定期除霜。
3、按照温控方式分类
机械冰箱、电脑温控冰箱、电子温控冰箱:主要是温控器不同,机械冰箱价位较低,一笑瞎般大概在2000元以下,电脑冰箱较高一些,在3000元左右,电子冰箱温控比较精确,可精确到每度数,而电脑冰箱温控只是在一个大致的范围。
4、按照所用的制冷剂分类
有氟冰箱和无氟冰箱:有氟冰箱制冷剂在运输过程中如果倾斜数隐的话很容易造成制冷剂的回流,毛细管堵塞,从而影响使用寿命。
无氟制冷剂(R134A,R600A);环保,无需定期冲氟,但价格较高。
5、按照容量大小分类:
普通三口之家200升左右的冰箱适宜,四口之家则大概200升-250升。压缩机的选择:压缩机是冰箱的动力,选择的时候应特别注意,目前主要可分为;义大利扎努西压缩机、巴西恩布拉克压缩机和松下压缩机。
二、冰箱功能:
1、自动低温补偿:当环境温度过低时,补偿功能会自动保证充足的制冷能力,保持冰箱内冷气量,防止食物出现腐坏的情况,无须手动调节。
2、双温双控:冷藏冷冻双制冷系统,可根据季节不同需求不同,随意安排对冷藏室的开碰毕空停,还可以单独地控制冷藏、冷冻各自所需温度。
3、断电延时保护:出现电压不稳或突然停电,能够确保冰箱免受电压冲击损害,在突然通电后延迟几分钟进入工作状态,延长冰箱的使用寿命。
部分图片来源:
卖冰箱怎么向顾客介绍呢?
1 内壁厚度厚
内壁厚度越厚,说明发泡层越厚,隔热效果就越好,相应热负荷较小,随之耗电量就比较低。我们公司超级节能冰箱较普通节能冰箱的差别之一就是发泡层厚10个CM。但并不是发泡层越厚越好,这样成本增加,重量增加。耗电量可以作为评判一个冰箱好坏的技术指标之一。大家都希望买到耗电量低、价格便宜的绝运产品,而实际中很难实现。所以要买台适合自己的冰箱,而不是一味强调耗电量,像冷冻能力,保鲜等其它也不能忽视,要综合考虑。
着重于介绍品牌(大品牌、值得信赖)。
还有就是款式,美的冰箱款式有独到之处。
至于材质、包装、保修期限是美的的弱势要尽量避免这些方面的介绍和引导。
销售是一门艺术,大有学问。
有热情你就有学习的动力,不断提高自己的导购技能。
有热情你就可以感染顾客,更好的与顾枯宏丛客交流。
有热情你才可以与其它工友更好地合作。
有热情领导才会赏识重要你。
提个公式般的推销方式没樱供参考:
1、接近顾客:态度热情(适中)、说话有礼貌。
2、了解顾客需求:善于倾听顾客话语、把握顾客心理,了解顾客需求。
3、介绍产品:根据顾客需求,有针对性地介绍产品性能、特点(尽量往自己品牌优势方面引导)。
4、解答顾客疑问:耐心细致,态度真诚。
5、果断达成交易:察言观色,把握恰当时机,迅速成交。
6、发展信赖关系:礼貌送客,增强顾客满意度,发展永久信赖关系。
(希望上述对你有帮助)
作为一个导购如何介绍一款冰箱,从什么方面去讲。
楼主是尘圆亏个导购呀
我自认为有我的想法你可借鉴一下
首先 ,你要对你卖的品牌冰箱有所了解,比如;款型、样式、颜色、容量、耗电量、噪音、等。
还有最重要的就是看来的顾客是不是喜欢你卖的品牌,价格,
还有你给点小赠品,折扣之类的也是有必要的、、、、、、、、、、、、、、
你不要顾客一进门就上前问你喜欢什么样的多大的,那样顾客会讨厌你在身边就走了。
例如;你看顾客进店就离顾客有大概一米五距离,然后再派神问顾客您需要我帮您介绍哪款冰箱。 我这有;新款的、省电、低噪音、大容量的您看需不需要我帮你介绍一下、、、、、、、
顾客同意,在靠近仔细介绍就OK啦、腔模、、、、、、、、、
---看你的运气啦
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